К нам обратился клиент «Астрон» — компания из Челябинска, которая занимается строительством домов из СИП-панелей.

Дополнительно мы решили использовать и направление каркасных домов как вход для расширения охвата и получения более дешёвого трафика.

Основная задача была в том, чтобы не просто запустить рекламу, а выстроить понятную и управляемую систему привлечения обращений через Яндекс.Директ: с прозрачной аналитикой, чистой структурой кампаний и акцентом на реальные преимущества продукта.

Задача

• Настроить контекстную рекламу для привлечения заявок на строительство СИП-домов.
• Разделить спрос по отдельным направлениям, чтобы не смешивать разные типы запросов.
• Подключить аналитику и цели, чтобы реклама оптимизировалась под обращения.
• Повысить кликабельность и релевантность объявлений.
• Найти дополнительные точки роста за счёт смежного спроса по каркасным домам.
• Обеспечить комфортную стоимость заявки и стабильный поток лидов.

Решение

1. Начали с аудита сайта и рекламного аккаунта

Перед запуском и оптимизацией рекламы мы сначала прошли путь клиента на сайте: посмотрели проекты, реальные фото объектов, формы заявки, контакты и логику взаимодействия с пользователем.

Параллельно сделали экспресс-аудит рекламного аккаунта, чтобы понять, где бюджет может расходоваться неэффективно.

Что настроили на старте:

• цели на сайте: отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджеры;
• UTM-метки, чтобы видеть, какая реклама реально приводит обращения;
• отображаемый путь, расширения и уточнения в объявлениях;
• мониторинг сайта, чтобы реклама автоматически останавливалась, если сайт недоступен.

Основной упор сделали на простую логику: понятные офферы, быстрый способ связаться и чистая структура запросов без смешения тем.

2. Изучили конкурентов и выбрали более приземлённую подачу

В регионе уже активно рекламировались и местные застройщики, и крупные федеральные каталоги домов. Многие использовали общие и размытые формулировки.

Мы пошли от обратного и сделали ставку на конкретику:

• честная смета и сроки — в договоре;
• дом из СИП под ключ за 3–4 месяца;
• тёплый, энергоэффективный контур;
• расчёт стоимости за 1 день.

Такая подача лучше работала на доверие и быстрее объясняла ценность предложения.

3. Добавили каркасные запросы как дополнительный вход

Отдельной рабочей гипотезой стало использование запросов по каркасным домам.

Почему это сработало:

• в регионе этот спрос заметно выше;
• такие запросы дают дополнительный и более дешёвый охват;
• часть аудитории ещё не определилась с технологией строительства.

Мы использовали каркасную ветку как мягкий вход: в объявлениях и на сайте аккуратно объясняли, чем СИП выгоднее по теплу, срокам и предсказуемости сметы. Так часть аудитории из «каркасного» спроса удавалось переводить в СИП-строительство.

4. Собрали рекламную структуру по темам

Запустили две основные площадки:

Поиск Яндекса

• для тех, кто уже ищет: «СИП-дом Челябинск», «домокомплект СИП», «панели СИП цена» и другие коммерческие запросы.

РСЯ

• для более широкого охвата по интересам: стройка, загородная жизнь, участки, ремонт, интерьер.

Структуру разбили на отдельные направления:

• СИП-дом под ключ;
• домокомплект СИП;
• панели и материалы;
• география;
• брендовые запросы;
• каркасные дома как дополнительная точка входа.

Такой подход помог избежать “каши” в семантике и сделать объявления максимально точными под намерение пользователя.

5. Подготовили объявления под реальные вопросы клиента

Для Поиска сделали объявления с прямым акцентом на выгоды:

СИП-дом под ключ

• «СИП-дом под ключ в Челябинске»
• «Честная смета и сроки — в договоре»
• «Тёплый контур. Срок 3–4 месяца. Проекты с ценами. Рассчитаем за 1 день.»

Проект + строительство

• «Проект + строительство СИП-домов»
• «Без скрытых доплат»
• «Свои бригады. Контроль качества. Уточним стоимость сегодня.»

Для каркасного направления использовали более мягкий вход:

• «Каркасный дом или СИП? Поможем выбрать»
• «Реальные примеры и сроки»
• «Смета без сюрпризов. Покажем, где СИП выгоднее по теплу и времени.»

В РСЯ использовали реальные фото объектов и строили креативы вокруг простых и понятных обещаний:

• дом за 3–4 месяца;
• честная смета;
• энергоэффективность;
• расчёт стоимости за 1 день;
• реальные проекты и гарантия.

6. Оптимизировали кампании поэтапно

Запуск не оставляли без сопровождения — кампании активно чистили и усиливали по мере накопления статистики.

Как шла работа:

Неделя 1

Запустили Поиск по СИП и параллельно подготовили каркасную ветку. В РСЯ вывели несколько вариантов баннеров на основе реальных фото объектов. Первые обращения начали приходить уже через 2–3 дня.

Неделя 2

Отключили шумные площадки, расширили минус-слова, перераспределили бюджет в те связки, которые давали более дешёвые и качественные обращения.

Неделя 3

Стабилизировали стоимость заявки: в РСЯ аккуратно снижали стоимость клика, не теряя охват, а в Поиске оставили только наиболее эффективные группы. На пике удалось получать до 4 звонков в день при сравнительно небольшом бюджете — около 6 000 ₽ в неделю.

Через полтора месяца после запуска клиент закрыл первый крупный договор на сумму более 3 млн ₽:

• 1,8 млн ₽ — домокомплект;
• 1,5 млн ₽ — монтаж.

Это стало подтверждением, что лиды из рекламы действительно были качественными и коммерчески ценными.

Результат

Средние данные за последний отчётный месяц

• Показы — 136 719
• Клики — 2 585
• CTR — ~1,9%
• Средняя цена клика — ~11,4 ₽
• Конверсии — 25
• Средняя стоимость заявки — ~1 179 ₽
• Бюджет — 29 469 ₽

Особенно хорошо сработала РСЯ: именно там удавалось получать основной объём обращений по более низкой стоимости.

После первой недели, когда были очищены площадки и бюджет был сосредоточен на самых сильных связках, цена заявки заметно снизилась и закрепилась на комфортном уровне.

Что сработало лучше всего

• реальные фото объектов в баннерах — это повышало доверие и улучшало отклик;
• чёткие обещания по смете и срокам — усиливали конверсию в заявку;
• чистая структура запросов — уменьшала долю случайных кликов;
• корректный показ по географии и времени — помогал получать более качественные звонки;
• каркасные запросы как вход, СИП как решение — расширили охват без потери экономики.

Итог

В рамках проекта мы выстроили понятную систему лидогенерации для строительной компании в нише СИП-домов.

Что получили в итоге:

• настроили аналитику и цели под реальные обращения;
• разделили рекламные кампании по смысловым направлениям;
• усилили объявления конкретными офферами вместо общих фраз;
• использовали РСЯ как основной источник недорогих обращений;
• расширили охват через каркасные запросы и мягко переводили эту аудиторию в СИП;
• получили 25 конверсий при среднем CPA ~1 179 ₽;
• подтвердили качество трафика реальной сделкой на сумму более 3 млн ₽.

Этот кейс хорошо показывает, что даже в конкурентной строительной нише результат дают не абстрактные креативы, а связка из понятного оффера, чистой структуры рекламы, реальных фото объектов и постоянной оптимизации кампаний.