К нам обратился клиент ООО «ГидроТехРесурс» из Свердловской области. Компания занимается бурением скважин на воду.

На старте реклама не давала стабильной лидогенерации, сайт уже устарел, а стоимость обращения была слишком высокой для комфортной экономики проекта.

Задача была понятной: превратить Яндекс.Директ в рабочий канал постоянного привлечения заявок и снизить стоимость лида до адекватного диапазона, с которым рекламу можно уверенно масштабировать.

Задача

• Вывести рекламу в Яндекс.Директ в стабильную лидогенерацию.
• Снизить стоимость обращения до комфортного диапазона 1 000–3 000 ₽.
• Увеличить объем качественного трафика из Поиска и РСЯ.
• Устранить технические проблемы, которые мешали конверсии сайта.
• Подготовить посадочную страницу, которая лучше продаёт услугу бурения.
• Настроить аналитику так, чтобы видеть реальные обращения, а не только клики.

Решение

1. Начали с исправления слабых мест в воронке

До активной оптимизации рекламы проекту мешали базовые проблемы:

• вирус и редиректы на сайте;
• отсутствие SSL-сертификата;
• слабая продающая структура старой посадочной страницы;
• неотлаженные цели в Яндекс.Метрике.

Сначала мы убрали технические ограничения, чтобы не сливать рекламный бюджет на трафик, который не может нормально сконвертироваться.

2. Перестроили архитектуру рекламы с упором на Поиск

В нише бурения основная часть горячего спроса приходит из поисковых запросов. Люди ищут решение здесь и сейчас, поэтому основным приоритетом стал Поиск, а РСЯ использовалась как дополнительный канал для объема и более дешевых конверсий.

Собрали такую структуру:

Поиск

• кампания «Услуги бурение» — основной источник конверсий по широким и частотным запросам;
• кампания «Бурение под воду» — более точечный охват по профильным запросам.

РСЯ

• отдельные кампании по направлениям «Бурение под воду» и «Услуги бурение»;
• жесткая чистка площадок, минус-фраз и лишних сегментов.

Ретаргет

• возврат посетителей лендинга через дожимающие офферы.

Метрика

• настроили цели:
• • отправка формы;
  • клик по телефону;
  • переход в мессенджер.

3. Усилили Поиск через аукцион и точность семантики

Наиболее важная часть работы была в Поиске. Мы:

• работали со ставками и аукционом, чтобы подняться из середины выдачи в топ-1 / топ-2;
• увеличили недельный бюджет всего на +500 ₽, но за счёт этого получили более высокие позиции, рост CTR и приток более качественного трафика;
• жёстко чистили нерелевантные запросы через минусацию и операторы;
• регулярно обновляли заголовки и УТП под разные группы ключевых фраз.

Для ниши бурения это критично: выигрывает не просто тот, кто показывает рекламу, а тот, кто занимает верхние позиции по самым коммерческим запросам.

4. Держали РСЯ под жестким контролем

РСЯ в этой нише может давать много мусорного трафика, поэтому мы с самого начала включили строгую фильтрацию:

• собрали список стоп-площадок;
• отключали шумные приложения и неэффективные источники;
• ужесточали тематики;
• выделяли сегменты по намерению: частные дома, ремонт, водоснабжение и смежные интересы.

За счёт этого РСЯ не просто давала охват, а начинала работать как управляемый источник более дешевых обращений.

5. Подготовили новый лендинг на Tilda

Параллельно с рекламой сделали новый сайт: go-biz.ru/ural-gidro.

Задача сайта была не в “красивом дизайне ради дизайна”, а в том, чтобы поисковый трафик лучше конвертировался в заявки.

Что заложили в новый лендинг:

• чёткий оффер: бурение скважин под воду, цена от 1 300 ₽/м, гарантия 5 лет, глубина до 150 м;
• понятный призыв к действию;
• короткую форму заявки: имя, телефон, населённый пункт;
• реальные фото и видео работ;
• структуру, которая снимает базовые возражения клиента;
• гипотезу гео-заголовков под города региона для повышения релевантности оффера.

Новый лендинг стал важной поддержкой для роста конверсии, особенно в период, когда поисковый трафик начал усиливаться.

6. Параллельно запустили B2B-аутрич

Кроме Директа, для клиента был развёрнут дополнительный канал прямого выхода к ЛПР по буровым работам.

Что сделали:

• сегментировали аудиторию: карьеры, проектные и изыскательские компании, линейная инфраструктура, генподряд и девелопмент;
• собрали и отфильтровали около 2 500 контактов по Свердловской области и УрФО;
• настроили корпоративные почты на домене клиента;
• подготовили цепочку из 3 писем;
• запустили отправки с базовой аналитикой открытий и ответов;
• настроили передачу ответов и заявок в почту и Telegram клиента.

В итоге у компании появился ещё один канал коммуникации с потенциальными заказчиками — уже вне аукциона Яндекс.Директа.

Результат

Период рекламы: 01.06.2025–31.12.2025

Общий итог за период

• Расход — 105 212,70 ₽
• Клики — 8 887
• Конверсии — 66
• Средний CPA — 1 595 ₽
• CPC — 11,84 ₽

Но главное в этом кейсе — не средняя цифра за весь период, а динамика улучшения после оптимизаций.

Динамика по этапам

Июль — появились первые конверсии, начали чистить площадки, дорабатывать сайт и аналитику.

• Поиск «Бурение под воду»: 2 конверсии, CPA 1 509,96 ₽, CR 4,44%
• РСЯ «Бурение под воду»: 5 конверсий, CPA 713,96 ₽

Август — Поиск начал давать сильнее, параллельно готовили новый лендинг.

• Поиск «Услуги бурение»: 4 конверсии, CPA 900 ₽, CR 12,12%
• РСЯ «Бурение под воду»: 3 конверсии, CPA 800 ₽
• РСЯ «Услуги бурение»: 1 конверсия, CPA 3 600 ₽

Сентябрь — сработал эффект нового лендинга и работы с аукционом.

Период 01.09–07.09:

• всего 12 лидов;
• средняя стоимость лида — 1 135 ₽ против среднего значения 2 597 ₽ за период.

Именно на этом этапе удалось получить заметное снижение CPL и привести рекламу в более устойчивую экономику.

Экономика проекта

По данным клиента, средняя чистая прибыль с одной скважины составляет около 25 000 ₽.

При стоимости лида 1 050–1500 ₽ проект уже оказывается в плюсе даже при сравнительно скромной конверсии из обращения в продажу — примерно 1 сделка из 14–22 лидов.

Это означает, что реклама стала не просто “источником заявок”, а инструментом, который можно считать через экономику бизнеса.

Итог

В этом проекте мы не просто “настроили рекламу”, а собрали более управляемую систему привлечения лидов для ниши бурения скважин.

Что сделали:

• устранили технические и аналитические проблемы на старте;
• усилили Поиск как основной источник горячего спроса;
• выстроили РСЯ как дополнительный канал объема под строгим контролем;
• подготовили новый лендинг на Tilda под рекламный трафик;
• снизили стоимость лида с 2 597 ₽ до 1 135 ₽;
• добились снижения CPL в 2,3 раза;
• добавили для клиента параллельный B2B-канал через email-аутрич.

Кейс хорошо показывает, что в конкурентной строительной нише результат даёт не один инструмент, а связка из трёх факторов: правильный поисковый трафик, понятный оффер на посадочной странице и постоянная оптимизация по экономике лида.