К нам обратился проект «Основа Дома» — компания по строительству каркасных домов.

Задача была не просто в запуске рекламы, а в том, чтобы собрать рабочую систему лидогенерации: от трафика до сайта и аналитики.

На старте было понятно, что для результата нужно работать сразу в двух направлениях. С одной стороны — запускать и оптимизировать Яндекс.Директ, с другой — усиливать сайт, чтобы он лучше конвертировал посетителей в обращения.

Задача

• Запустить Яндекс.Директ по каркасным домам в Поиске и РСЯ.
• Настроить корректную аналитику и цели по обращениям.
• Усилить сайт под рекламный трафик.
• Снизить долю некачественных переходов и случайных конверсий.
• Сделать поток заявок более стабильным и управляемым.
• Повысить конверсию сайта за счёт поэтапных доработок.

Решение

1. Подготовили сайт и аналитику к запуску

Перед активным запуском рекламы мы сначала привели в порядок базовые вещи, без которых невозможно нормально управлять результатом.

Что сделали на старте:

• обновили часть цен и информации на сайте;
• доработали разделы с проектами и карточками домов;
• настроили Яндекс.Метрику и цели;
• проверили, чтобы формы заявок работали корректно;
• убедились, что обращения доходят в нужные каналы связи;
• подготовили сайт к приему трафика из рекламы.

Это был важный фундамент: сначала настроили сбор данных и базовую конверсионную логику, и уже после этого начали активно масштабировать трафик.

2. Запустили Яндекс.Директ в Поиске и РСЯ

Для привлечения обращений собрали рекламную систему из двух основных каналов:

• Поиск — для более горячего спроса;
• РСЯ — для расширения охвата, тестирования аудиторий и получения дополнительного объема обращений.

На этапе запуска:

• собрали семантику по каркасным домам, проектам, ценам, площадям и регионам;
• разделили ключевые запросы по логичным группам;
• написали отдельные объявления под разные сегменты спроса;
• подготовили креативы для РСЯ;
• настроили стартовые стратегии и ставки;
• сразу начали ежедневную работу с минус-словами и площадками.

За счёт этого запуск был не “широким тестом на удачу”, а достаточно структурированным уже с первых недель.

3. Параллельно усиливали сайт по итогам первых запусков

После начала рекламы стало видно, что одной стартовой подготовки сайта недостаточно. Поэтому проект дорабатывался повторно — уже на основе поведения пользователей и первых результатов.

Что усилили на втором этапе:

• поправили часть карточек домов и коммерческой информации;
• оптимизировали формы;
• усилили доверие через дополнительные смыслы и аргументы;
• доработали отдельные посадочные блоки под рекламный трафик;
• обновили подачу по ипотеке, условиям строительства и дополнительным преимуществам компании.

Именно этот этап дал сайту более сильную конверсионную основу: трафик начал попадать не просто на “витрину”, а на более понятную и логичную продающую страницу.

4. Расширили спрос и усилили более коммерческие направления

После накопления статистики мы начали масштабировать более сильные сегменты спроса.

Что добавили и усилили:

• ипотечные запросы как более горячее направление;
• дополнительные гео-направления;
• более коммерческие фразы с акцентом на строительство под ключ;
• более точную чистку запросов и площадок;
• усиление ставок и перераспределение бюджета в более эффективные связки.

Параллельно убирали всё, что давало слабый или некачественный результат.

5. Отдельно отрабатывали качество трафика

Одной из задач проекта была не только генерация заявок, но и контроль их качества. Поэтому в работе постоянно отслеживали:

• поведение пользователей на сайте;
• качество площадок в РСЯ;
• аномальные или мусорные конверсии;
• соответствие рекламного трафика реальным обращениям;
• динамику стоимости конверсии и качества лидов.

Это позволило постепенно очищать трафик, усиливать более качественные источники и делать кампании стабильнее.

Результат

За период работы получили:

• 241 конверсию
• 251 778 ₽ рекламного расхода
• среднюю стоимость конверсии около 1 045 ₽
• 10 476 кликов
• 296 101 показ
• средний CTR около 3,54%

Что изменилось по ходу проекта

По мере оптимизации реклама и сайт начали работать заметно лучше:

• усилилась структура рекламных кампаний;
• сайт стал лучше подготовлен к трафику;
• реклама начала приносить более стабильный объем обращений;
• в марте и начале апреля проект показал заметный рост лидогенерации;
• в отдельные недели количество обращений увеличивалось в 2–3 раза по сравнению с прошлыми периодами.

Например, на сильных неделях конца марта и начала апреля проект выходил на 21–37 конверсий в неделю, что уже заметно отличалось от стартового периода.

Что особенно сработало

• поэтапная доработка сайта, а не просто запуск трафика “как есть”;
• разделение рекламы на Поиск и РСЯ с отдельной логикой управления;
• регулярная чистка площадок и запросов;
• расширение семантики под более горячие направления;
• усиление коммерческих офферов и посадочных страниц по ходу проекта.

Итог

В этом проекте мы решали задачу комплексно: не просто запускали рекламу, а выстраивали связку трафик + сайт + аналитика.

Что было сделано:

• запустили Яндекс.Директ в Поиске и РСЯ;
• настроили Метрику и цели под обращения;
• вели ежедневную оптимизацию запросов, площадок и ставок;
• в несколько этапов дорабатывали сайт под рекламный трафик;
• усилили коммерческие направления и расширили семантику;
• вывели проект на 241 конверсию за период;
• добились заметного роста обращений в марте и апреле;
• сделали лидогенерацию более управляемой и понятной для дальнейшего масштабирования.

Этот кейс хорошо показывает, что в строительной нише результат дает не один рекламный кабинет сам по себе, а системная работа сразу по трем направлениям: трафик, посадочная страница и аналитика.