СИП Тех Комплект — лидогенерация для производителя СИП-панелей через Яндекс.Директ

Как перезапустили рекламу для производителя СИП-панелей и получили 171 конверсию

Компания «СИП Тех Комплект» занимается производством СИП-панелей и домокомплектов в Тюмени. Помимо продажи панелей, компания может изготавливать комплекты домов и реализовывать строительство под ключ.

На момент обращения у клиента уже был сайт и ранее запускалась реклама. Однако стабильного потока обращений получить не удалось. Кампании требовали пересборки, а посадочная страница — доработок, которые помогли бы эффективнее превращать рекламный трафик в заявки.

Мы начали не с простого запуска объявлений, а с комплексной работы над связкой:

реклама → сайт → аналитика → регулярная оптимизация.

Задача

Перед нами стояло несколько задач:

• провести аудит текущего сайта и рекламных кампаний;
• определить основные сегменты целевой аудитории;
• разделить продвижение СИП-панелей и домокомплектов;
• подготовить рекомендации по повышению конверсии сайта;
• настроить аналитику и цели;
• запустить Яндекс.Директ в Поиске и РСЯ;
• обеспечить регулярную оптимизацию кампаний;
• удерживать стоимость обращений в рабочем диапазоне при ограниченном бюджете.

Решение

1. Разделили направления и аудитории

На старте было важно не смешивать разные запросы клиентов в одной рекламной логике.

Мы выделили два основных направления:

• СИП-панели — для клиентов, которые планируют самостоятельно построить объект, а также для дилеров и партнеров;
• домокомплекты и дома из СИП-панелей — для клиентов, которым нужен готовый комплект или строительство дома под ключ.

Это позволило точнее подбирать ключевые фразы, формировать объявления и направлять пользователей на релевантные предложения.

Дополнительно проработали отдельные сегменты спроса:

• дачные дома;
• гаражи;
• бытовки;
• кемпинги;
• беседки;
• небольшие строения из СИП-панелей.

При этом слишком широкие запросы по типу «дом под ключ» или «построить дом» использовали осторожно: они дают большой охват, но могут приводить пользователей, которые рассматривают совершенно другие технологии строительства.

2. Провели аудит сайта и подготовили техническое задание

До запуска рекламы проанализировали сайт и определили точки, которые могли снижать конверсию.

На первом экране не хватало конкретного коммерческого оффера. Пользователю было сложно быстро понять основные преимущества компании и выбрать нужное действие. Дополнительно первый экран был перегружен текстом, а часть форм и элементов мобильной версии работала некорректно.

Подготовили техническое задание на доработки сайта и предложили:

• усилить первый экран;
• оставить 1–2 основных целевых действия;
• сделать формы удобнее;
• исправить отображение формы на мобильных устройствах;
• добавить кликабельный телефон;
• заменить неактуальный мессенджер на MAX;
• структурировать преимущества;
• добавить отзывы и больше элементов доверия;
• поднять выше проекты домов и формы расчета;
• выстроить блоки в более понятной последовательности.

Отдельно предложили изменить порядок блоков на главной странице: сначала показать проекты, планировки и возможность расчета стоимости, а уже затем раскрывать производство, преимущества и дополнительную информацию.

Так посетитель быстрее видит продукт и получает понятный следующий шаг — оставить заявку на расчет.

3. Подготовили объявления и запустили Поиск

Для поисковой кампании собрали целевые ключевые фразы, подготовили объявления и загрузили их в рекламный кабинет.

Основной фокус сделали на запросах, где пользователь уже ищет:

• СИП-панели;
• домокомплекты;
• дома из СИП-панелей;
• производство СИП-панелей;
• комплекты для строительства;
• отдельные типы строений из СИП-панелей.

Поиск позволил работать с наиболее горячей аудиторией — пользователями, у которых уже сформирован спрос.

4. Разработали креативы и запустили РСЯ

Параллельно подготовили отдельную кампанию в РСЯ — рекламной сети Яндекса.

Для нее разработали серию креативов на основе проектов компании и визуалов домов. Креативы согласовали с клиентом и запустили в ротацию.

РСЯ позволила:

• расширить охват;
• напоминать о компании потенциальным клиентам;
• работать с более широкой аудиторией;
• получать дополнительные конверсии по более низкой стоимости;
• усиливать узнаваемость бренда в регионе.

Именно РСЯ в итоге стала основным источником конверсий по проекту.

5. Регулярно оптимизировали рекламные кампании

После запуска не оставляли кампании работать без контроля. Оптимизация шла на постоянной основе.

Что делали в процессе:

• анализировали поисковые запросы;
• добавляли минус-фразы;
• отключали неэффективные ключи;
• чистили площадки в РСЯ;
• исключали источники некачественного трафика;
• корректировали ставки;
• меняли настройки стратегий;
• следили за позициями в Поиске;
• обновляли креативы по мере выгорания;
• перераспределяли бюджет между кампаниями;
• контролировали отказы и конверсию сайта.

На старте средняя позиция объявлений в Поиске составляла около 3,37. После оптимизации в сильные периоды удалось подняться до 2,23, что помогло чаще показываться выше конкурентов и получать больше переходов.

6. Анализировали рынок и усиливали позиционирование

Дополнительно провели конкурентный анализ рынка СИП-панелей в Тюмени.

Сравнили предложения основных игроков, цены, гарантии, финансовые инструменты, структуру сайтов и способы повышения доверия.

По итогам анализа выделили дополнительные точки роста:

• добавить отзывы клиентов;
• показать цифры компании;
• подробнее раскрыть преимущества используемых материалов;
• объяснить отличие утеплителя KNAUF от стандартных решений;
• усилить подачу собственного производства;
• добавить больше реальных объектов;
• рассмотреть блок по ипотеке;
• использовать квиз с бонусом или расчетом стоимости.

Эти изменения важны не только для внешнего вида сайта. Они помогают повысить конверсию уже привлеченного трафика и получать больше обращений без пропорционального увеличения рекламного бюджета.

Результат

Общий итог за период

За период с 23.02.2026 по 31.05.2026 получили:

• Расход — 136 398,92 ₽
• Показы — 261 698
• Клики — 7 499
• Целевые действия — 171
• Средняя стоимость конверсии — 797,65 ₽
• Средний CPC — 18,19 ₽
• CTR — 2,87%
• CR — 2,28%
• Отказы — 19,17%
• Средняя позиция в Поиске — 2,7

В статистике под конверсиями учитываются отслеживаемые действия на сайте: заявки, звонки, клики по телефону, переходы в мессенджеры и другие важные взаимодействия.

Как развивался проект

Уже на первой неделе после запуска получили:

• 11 конверсий
• CPA — около 594 ₽
• отказы — 14,37%

После накопления статистики, чистки трафика и корректировки ставок показатели стали улучшаться.

В один из наиболее сильных периодов получили:

• 18 конверсий за неделю
• CPA — около 637 ₽
• CR — 3,42%
• отказы — 13,55%
• среднюю позицию в Поиске — 2,23

Дальше эффективность менялась в зависимости от сезона, конкуренции, праздничных периодов и доступного бюджета. Поэтому кампании регулярно корректировали: усиливали Поиск, чистили РСЯ, обновляли объявления и дорабатывали сайт.

Итог

В этом проекте мы не просто настроили объявления в Яндекс.Директе, а выстроили управляемую систему привлечения клиентов для производителя СИП-панелей.

За три месяца:

• перезапустили рекламные кампании;
• разделили аудитории;
• запустили Поиск и РСЯ;
• подготовили рекламные креативы;
• доработали сайт;
• провели конкурентный анализ;
• получили 171 целевое действие;
• удержали среднюю стоимость конверсии на уровне ~798 ₽;
• вывели РСЯ на стоимость конверсии ~359 ₽.

Проект показывает, что в строительной тематике результат зависит не от одного рекламного кабинета. Сильнее всего работает комплексная связка: понятный оффер, удобный сайт, аналитика, рекламные кампании и регулярная оптимизация.