К нам обратилась компания, которой нужно было запустить направление по поставке щебня в отдельную понятную digital-систему: сделать современный сайт, подготовить визуальную упаковку и вывести Яндекс.Директ на стабильные заявки.

На старте не хватало отдельной посадочной страницы, заточенной именно под рекламу. Поэтому мы пошли не от частичных правок, а от более системного решения: собрали сайт под трафик, упаковали оффер и параллельно запустили рекламу.

Задача

• Разработать сайт под направление поставки щебня с нуля.
• Подготовить визуальную упаковку проекта, включая логотип и рекламные креативы.
• Запустить Яндекс.Директ по Поиску и РСЯ.
• Сделать сайт понятным и удобным для рекламного трафика.
• Настроить управляемую лидогенерацию и постепенно улучшать стоимость заявки.
• Усилить конверсию за счёт доработок сайта и регулярной оптимизации кампаний.

Решение

1. Собрали сайт под рекламу с нуля

Для проекта был выбран отдельный домен svms-trade.ru, после чего начали собирать сайт именно под рекламный запуск. Внутри сайта мы закладывали не просто витрину, а рабочую продающую структуру под запросы из Яндекс.Директа.

Что сделали по сайту:

• подготовили новую структуру под направление поставки щебня;
• собрали основные товарные и коммерческие блоки;
• добавили цены на щебень и доставку;
• оформили формы заявок и контактные точки;
• наполнили сайт позициями из прайса;
• подготовили и добавили изображения к карточкам;
• предусмотрели блоки, которые повышают доверие: проекты, отзывы, документы, сотрудники, фото техники и отгрузок.

Отдельно для проекта был сделан логотип, а также подготовлены рекламные изображения и креативы под запуск в РСЯ — это помогло быстрее вывести рекламу в рабочий вид и не запускать кампании на случайных визуалах.

2. Подготовили сайт к конверсии, а не просто к показу

В основе сайта сразу закладывали логику, которая помогает рекламному трафику превращаться в обращения:

• понятный коммерческий оффер;
• открытые цены и доставка;
• быстрые формы связи;
• наглядная товарная подача;
• визуальная упаковка под B2B и строительную тематику.

Это особенно важно для поставки стройматериалов: клиенту нужно быстро понять, что продаётся, сколько стоит, как доставляется и как оставить заявку.

3. Запустили Яндекс.Директ по Поиску и РСЯ

После подготовки сайта начали запуск рекламных кампаний.

В рамках запуска:

• собрали семантику по направлению щебня;
• подготовили объявления для Поиска;
• разработали отдельные креативы для РСЯ;
• настроили кампании под целевые действия;
• подключили аналитику;
• начали ежедневную оптимизацию с самого старта.

С самого начала проект вёлся как живой процесс: реклама не просто запускалась, а регулярно донастраивалась по поисковым фразам, площадкам, ставкам и качеству трафика.

4. Постоянно дорабатывали рекламу и сайт по данным

После запуска проект не оставляли “как есть”. Основная работа шла в итерациях:

• чистили минус-фразы;
• исключали неэффективные площадки в РСЯ;
• корректировали ставки и стратегии;
• следили за позициями в Поиске;
• усиливали кампании по мере роста сезона;
• обновляли сайт и товарные разделы;
• добавляли новые материалы и улучшали подачу.

По мере роста конкуренции в сезоне отдельно усиливали поисковую кампанию, чтобы удерживать видимость по целевым запросам и не терять часть спроса. Одновременно РСЯ продолжала давать основной объём более доступных обращений.

Результат

Общий итог за период

По загруженному файлу с рекламной статистикой за период январь — май 2026 получили:

• Расход — 170 088 ₽
• Клики — 6 586
• Лиды — 170
• Показы — 520 665
• Средний CPC — ~25,83 ₽
• Средняя конверсия сайта — ~2,6 %
• Средняя стоимость конверсии — ~1 000 ₽

Как рос проект по ходу работы

По динамике видно, что после запуска и первых этапов оптимизации проект стал выходить на более сильные результаты:

• в январе было 13 конверсий при средней стоимости около 1 118 ₽;
• в феврале появились сильные недели на 8–15 конверсий;
• в лучшую неделю получили 15 конверсий при стоимости заявки около 498 ₽;

Что сработало лучше всего

• отдельный сайт под рекламный трафик, а не попытка вести трафик на неподготовленную страницу;
• открытая подача по ценам и доставке;
• визуальная упаковка и креативы под РСЯ;
• регулярная чистка трафика;
• усиление кампаний по мере входа в сезон;
• связка сайта и рекламы, где посадочная страница дорабатывалась не отдельно, а в логике лидогенерации.

Итог

В этом проекте мы сделали не просто запуск рекламы, а собрали рабочую систему для привлечения заявок по поставке щебня:

• разработали сайт svms-trade.ru с нуля;
• подготовили логотип и визуальную упаковку;
• сделали рекламные креативы для РСЯ;
• добавили на сайт позиции, цены и доставку;
• запустили Яндекс.Директ в Поиске и РСЯ;
• вывели проект на 99 конверсий за период;
• получили лучшие показатели по стоимости лидов ~498–935 ₽;
• сделали лидогенерацию более стабильной и понятной для дальнейшего масштабирования.

Этот кейс хорошо показывает, что в нише стройматериалов результат дает не один только рекламный кабинет. Сильнее всего работает связка из сайта, понятного коммерческого оффера, визуальной упаковки и постоянной оптимизации трафика.