К нам обратился Дмитрий с сильным экспертным проектом по китайской астрологии Ба-Цзы.

У него уже был подготовлен лид-магнит: лендинг с оффером на PDF примерно на 30 страниц и бесплатный мини-курс, а также базовая воронка писем после подписки.

Основная задача была не в создании продукта с нуля, а в запуске стабильного платного трафика с понятной экономикой. Нужно было выйти на прогнозируемый поток подписчиков из Яндекс.Директа, удерживая цену лида до 150 ₽, и понять, какие темы и смыслы лучше всего работают на аудиторию.

Задача

• Запустить Яндекс.Директ под лид-магнит по Ба-Цзы.
• Получить стабильный поток заявок по цене до 150 ₽ за лид.
• Понять, какие темы и боли аудитории дают лучшую конверсию.
• Настроить рекламу не изолированно, а в связке с лендингом и воронкой после подписки.
• Отслеживать не только отправку формы, но и подтвержденные подписки.

Решение

1. Доработали упаковку воронки

Перед запуском рекламы мы прошлись по всей воронке целиком, чтобы трафик не упирался в слабую упаковку.

Что сделали:

• Переписали первый экран лендинга, чтобы за несколько секунд было понятно, что именно получает пользователь: PDF и бесплатный мини-курс.
• Четко обозначили темы, которые волнуют аудиторию: деньги, отношения, здоровье, предназначение.
• Убрали размытые формулировки и оставили конкретный оффер: «30-страничный PDF по вашей карте рождения + бесплатный курс по Ба-Цзы».
• Помогли пересобрать первое письмо после подписки: простым языком объяснили, кто такой Дмитрий, что внутри PDF и почему материал важно изучить.
• Добавили мягкий переход к дальнейшим продуктам без давления и жесткой продажи.

Так мы повысили шансы не только на конверсию в заявку, но и на дальнейшее доверие к воронке.

2. Построили рекламную структуру по смыслам, а не только по слову «Ба-Цзы»

На этапе семантики мы не ограничились прямыми запросами по теме Ба-Цзы, а разложили спрос по реальным интересам и болям аудитории.

Выделили 6 смысловых блоков:

• Ба-Цзы / карта рождения / астрология
• Предназначение / самопознание / духовный рост
• Деньги / изобилие / успех
• Отношения / любовь / семья
• Здоровье / энергия / баланс
• Информационные запросы: что такое Ба-Цзы, книги, обучение, объяснение простыми словами

Под каждый блок собрали отдельные группы ключевых фраз, объявления и формулировки оффера.

Это позволило не просто «крутить рекламу на Ба-Цзы», а точнее попадать в мотивацию пользователя.

3. Разделили Поиск и РСЯ на отдельные кампании

Собрали две отдельные кампании:

• Поиск — для пользователей, которые уже активно ищут информацию по Ба-Цзы, карте рождения и связанным вопросам.
• РСЯ — для более широкой аудитории, которую можно зацепить через интересы, поведение и тематические смыслы.

Внутри кампаний настроили группы по основным направлениям:

• карта рождения и расшифровка
• предназначение
• деньги и изобилие
• отношения
• здоровье и энергия
• информационный интерес к теме

4. Подготовили релевантные объявления под каждую боль

Для каждой группы сделали связку «запрос → объявление → оффер».

Например:

Ба-Цзы / карта рождения Запросы: «карта ба цзы по дате рождения», «карта ба цзы с расшифровкой», «рассчитать ба цзы онлайн бесплатно».

Суть объявления: помочь пользователю расшифровать карту и получить ключи к деньгам, любви и здоровью через PDF и курс.

Предназначение / самопознание Запросы: «как найти свое предназначение», «диагностика предназначения», «самопознание и развитие личности».

Суть объявления: показать, что через Ба-Цзы можно лучше понять себя, свои сильные стороны и направление в жизни.

Деньги / изобилие Запросы: «как открыть денежный поток», «как привлечь энергию денег», «практики изобилия».

Суть объявления: сделать акцент на том, что в карте есть подсказки по доходу, реализации и личной энергии денег.

По такой же логике были собраны объявления по отношениям, здоровью, энергии и информационным запросам.

Для повышения CTR и доверия добавили:

• уточнения с конкретикой по офферу;
• быстрые ссылки на отдельные интересы: деньги, любовь, энергия, предназначение, курс, PDF;
• понятные и простые формулировки без перегруза эзотерическими терминами.

5. Регулярно оптимизировали кампании по ходу работы

После запуска мы не оставили рекламу без сопровождения.

Что делали в процессе:

• еженедельно отслеживали расход, клики, заявки, CPL;
• смотрели поведение на лендинге и качество трафика;
• ориентировались не только на заявки, но и на подтвержденные подписки;
• отключали фразы и объявления, где стоимость лида уходила выше целевого порога;
• усиливали тематики и связки, где конверсия была стабильной, а CPL — ниже.

На практике быстро проявилась разница по каналам:

• Поиск приводил более осознанную и мотивированную аудиторию, но дороже.
• РСЯ давала более дешевый лид и хорошо отрабатывала на темах деньги, предназначение, отношения и энергия.

Результат

Период анализа: 03.11.2025 – 30.11.2025

Общие показатели за месяц

1. Расход — 34 182,4 ₽
2. Клики — 2 330
3. Лиды — 335
4. Средняя цена клика — ~14,7 ₽
5. Средняя цена лида — ~102,04 ₽
6. Средняя конверсия сайта — ~14,38%

При целевом ограничении до 150 ₽ за лид нам удалось стабильно удерживать CPL ниже 110 ₽, а среднее значение составило около 104 ₽ за заявку.

Подтвержденные подписки

За период 10.11.2025 – 30.11.2025, когда уже отслеживались подтверждения подписки:

• Лиды — 256
• Подтвержденные подписки — 123
• Конверсия в подтверждение — ~48%

Это значит, что почти каждый второй пользователь не просто оставлял заявку, а подтверждал подписку, что говорит о хорошем качестве трафика и честном оффере.

Итог

В рамках проекта мы не просто настроили рекламу, а собрали рабочую систему лидогенерации под экспертный продукт.

Что получили в итоге:

• усилили упаковку лендинга и первого письма после подписки;
• с нуля собрали рекламную систему в Яндекс.Директ под лид-магнит;
• разделили спрос на 6 тематик и подготовили отдельные офферы под каждую боль;
• развели Поиск и РСЯ по отдельным кампаниям;
• получили 328 лидов по средней цене ~104 ₽;
• сохранили стоимость заявки заметно ниже целевого порога;
• выявили самые сильные темы для масштабирования: деньги, предназначение, отношения, энергия;
• увидели, что РСЯ в этой нише может быть не просто дополнительным, а одним из самых эффективных каналов по цене лида.