Нас часто спрашивают: реклама сейчас работает в РФ? Часто бизнес хочет «запустить рекламу», но не всегда понимает, какой канал выбрать.

На самом деле у каждого источника своя задача: один ловит горячий спрос, другой прогревает аудиторию, третий помогает выйти на клиентов напрямую.

Разберём основные каналы продвижения и для каких задач они подходят.

Поиск Яндекс Директа

Работает с теми, кто уже сам ищет товар или услугу в Яндексе. Например: человек вводит «построить дом», «купить оборудование», «заказать сайт» — и видит вашу рекламу.

Для кого подходит: строительство, производство, B2B-услуги, медицина, обучение, сервисы — любые ниши, где уже есть понятный спрос.

Преимущества:

  • Горячая аудитория с явным намерением
  • Быстрый старт и первые заявки
  • Прозрачная аналитика по ключевым словам

Когда использовать: если люди уже ищут ваш продукт или услугу в поисковике.

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

Это реклама на сайтах, в приложениях и сервисах Яндекса. Здесь аудитория чаще холоднее, чем в поиске, зато можно охватить больше людей, напомнить о себе и вернуть тех, кто уже был на сайте.

Для кого подходит: недвижимость, онлайн-курсы, туризм, акции, сложные услуги и продукты с длинным циклом сделки.

Преимущества:

  • Широкий охват аудитории
  • Ретаргетинг посетителей сайта
  • Визуальные форматы рекламы

Когда использовать: для прогрева аудитории, напоминания о бренде и возврата потенциальных клиентов.

VK Реклама

Помогает показывать рекламу нужной аудитории: по интересам, поведению, географии и другим признакам. Хороший вариант, если спрос ещё не сформирован, но мы понимаем, кому может быть интересен продукт.

Для кого подходит: онлайн-школы, мероприятия, локальный бизнес, B2C-услуги, эксперты и личные бренды.

Преимущества:

  • Точные настройки таргетинга
  • Разнообразие форматов (посты, истории, клипы)
  • Прямая коммуникация с аудиторией

Когда использовать: когда нужно создать спрос и познакомить аудиторию с продуктом.

Авито

Авито сейчас — это уже не просто доска объявлений, а отдельный канал продаж. Туда приходят сравнивать цены, условия, сроки, отзывы и примеры работ. То есть человек часто уже находится близко к заявке.

Для кого подходит: строительство, ремонт, товары, локальные услуги и некоторые B2B-направления.

Преимущества:

  • Аудитория на этапе выбора исполнителя
  • Возможность показать портфолио и отзывы
  • Локальный таргетинг

Когда использовать: если ваши клиенты сравнивают предложения перед покупкой.

Email-аутрич

Это точечные письма потенциальным клиентам, особенно в B2B. Здесь мы не ждём, пока клиент сам нас найдёт, а сами выходим на нужные компании с понятным предложением.

Для кого подходит: агентства, IT, производства, поставщики оборудования, консалтинг и B2B-сервисы.

Преимущества:

  • Прямой выход на ЛПР (лиц, принимающих решения)
  • Персонализированное предложение
  • Контроль над качеством лидов

Когда использовать: для B2B-продаж и работы с крупными клиентами.

Telegram

Telegram хорошо работает там, где важно доверие и прогрев. Это могут быть посевы в каналах, нативные посты, подборки или интеграции.

Для кого подходит: эксперты, онлайн-курсы, мероприятия, нишевые продукты и B2B-сервисы.

Преимущества:

  • Высокая вовлечённость аудитории
  • Доверие к рекомендациям
  • Возможность нативной интеграции

Когда использовать: для построения экспертности и работы с тёплой аудиторией.

Что важно понимать

Нет одного канала, который идеально подойдёт всем:

  • Где-то лучше сработает Яндекс Директ, потому что есть горячий спрос
  • Где-то — VK и РСЯ, потому что аудиторию нужно сначала прогреть
  • Где-то — Авито, потому что люди уже сравнивают предложения
  • А для B2B хорошо может зайти email-аутрич
Лучше всего работает связка: трафик + понятный оффер + удобная посадочная страница + быстрая обработка заявок.

Потому что клики сами по себе не дают результат. Результат даёт система, где каждый канал выполняет свою задачу.

Нужна помощь с выбором канала продвижения? Мы в Булаве помогаем подобрать оптимальную стратегию под ваши цели и бюджет — от анализа до запуска рекламы.